Отзыв о книге «Сначала скажите «нет»» — Джим Кэмп

Не умеете договариваться с людьми? Постоянно приходится уступать во всем? Ознакомьтесь с успешной техникой переговоров в этой статье.

Книга «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп — «TELEDEN»

О чем эта книга?

Деловые переговоры — важная часть ведения любого бизнеса. Хорошо когда оба компаньона сразу находят компромисс или выгодное решение для каждого. Но что делать, если клиент требует скидку и угрожает разрывом договора, а вы не хотите его терять и идете на уступки (которые влекут за собой убытки)?

Джим Кэмп предлагает просто отказать и не идти на поводу. В своем произведении он рассказывает о том, как не зависеть от итогов совещания, что нужно сказать предпринимателям и как сопротивляться натиску сильного оппонента. 

Интересные факты

  1. Обучение технике переговоров у Кэмпа прошли около 100 тысяч человек (среди них работники компаний Motorola и IBM);
  2. В России произведение разошлось тиражом более 50 000 экземпляров;
  3. Система, которая описана в издании, помогает ежегодно заключать сделки на общую сумму выше 100 миллиардов долларов.

Кто автор книги «Сначала скажите «нет»»?

Джим Кэмп (1946 — 2014) — бизнесмен, создатель обучающей школы переговоров, президент одноименной компании, писатель. 

Джим Кэмп — автор книги «Сначала скажите НЕТ» — «TELEDEN»
Джим Кэмп

Основной деятельностью автора являлось обучение системе деловых переговоров. Его взгляды на них существенно отличались от общепринятых, хоты бы потому, что он негативно относился к правилу «win-win» (победа для каждого). 

Джим считал, что изначально обе стороны не могут быть одинаково в выигрышных условиях, кто-то должен уступить с минимальными для себя потерями. Такая точка зрения помогла ему добиться успеха в бизнесе и получить признание многих предпринимателей во всем мире. 

Для кого написана эта книга?

  • Преподаватели и бизнес-тренеры в качестве учебного пособия по ведению «жестких» переговоров; 
  • Менеджеры для ознакомления, применения и отработки изученных навыков;
  • Руководители и бизнесмены для отстаивания собственной точки зрения и успешно заключенных сделок;
  • Все люди, которые хотят не допускать конфликтов и научиться договариваться.

Как оформлена книга?

Из преимуществ выделю белые, плотные страницы, удобный шрифт, наличие иллюстраций, стандартные поля, твердую обложку, небольшой вес и компактные размеры.

Из недочетов выделю маленькие незаметные заголовки (порой текст напоминает сплошное полотно). 

Разворот книги «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп — «TELEDEN»

Технические данные

Жанр:Переговоры, психология, ораторское искусство
Издательство:«Добрая книга»
Автор:Джим Кэмп
Формат (ВхШхГ):21,5х14,5х1,8 см
Кол-во страниц:271 страница
Вес:427 грамм

Личные впечатления о книге

На мой взгляд произведение уникально тем, что описываемую технику ведения бесед можно использовать не только на работе, но и в обычных домашних условиях. В повседневной жизни нам тоже часто приходится искать компромиссы и садиться за стол переговоров с близкими людьми.

Конечно не стоит во всем следовать данной методике и всегда отказывать своему оппоненту. Прежде всего стоит рационально оценивать ситуацию и порой стараться найти «золотую середину». 

Телелинский Денис с книгой «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп — «TELEDEN»

Что понравилось

  • Понятная система — это не набор разрозненных и общих рекомендаций, а именно структурированный, четкий метод, который создавался на основах психологии; 
  • Краткий список правил в конце — позволяет освежить память и закрепить пройденный материал;
  • Наличие примеров — помогают лучше понять и воспроизвести в голове то, о чем говорит писатель.

Что НЕ понравилось

  • Затянутое вступление — начало кажется скучным и неинтересным, хочется быстрее перейти к основной сути произведения; 
  • Активная критика сторонней системы — автор возносит свою концепцию на «пьедестал», и постоянно ругает «win-win» (но все методики имеют право на существование);
  • Американская идея — содержание больше ориентировано на западные страны, в России больше распространены другие схемы ведения переговоров (например, та же «вин-вин»).

Где купить книгу «Сначала скажите «нет»?

ТОП-3 мест, где дешево приобрести «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков».

Купить книгу «Сначала скажите НЕТ» — Джим Кэмп — «TELEDEN»